如何保证能找到95%以上国外潜在客户?

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常见问题

   1.如何保证能找到95%以上国外潜在客户?

   这里的含意是，对用户在的行业，我们可以通过网络找到此行业95%以上的潜在客户.

   为达到此目地，要采取二层方法，首先，仔细分析此行业潜在客户种类，将其种类一一列举出来，对每一种类，我们会

   搜索几十个此类客户(不同的语种)样本网站供用户确认。其次，对每一类客户网站，用TF-IDF加NLTK (即词频/逆文档 +

   自然语言处理工具包) 的算法，从中自动提取关键词，用此种方法，提取的关键词，数量众多，是最贴近国外客人语言

   习惯的关键词，且随着客户挖掘工作的进展，我们会将所有用户确认过后潜在客户网站文本内容的关键词提取出来，以致

   我们所提取关键词可滚动增加，源源不断，通过这些数量庞大的关键词进行搜索，保证了我们挖掘国外潜在客户的广度。

     为了尽一步提高挖掘国外潜在客户的广度,我们还引入了特征词搜索的方法，什么叫特征词,就是能表征用户所在行业产

   品特征的一些词或参数. 通过这类词搜索,也能找到部分潜在客户信息。可能这个概念，有点抽象，举个例子，也许大家

   会清楚一些，以光通讯产品为例，内有一个产品参数1550nm, 通过搜索 1550nm 能找到不少和光通讯产品有关的公司网

   址，这个1550nm,可当光通讯产品的特征词之一。当然提取特征词也是通过算法，自动从已确定潜在客户网站文本中提取

   的。

      为于新增加的关键词或特征词，我们用软件自动搜索,比较用此词搜索出来的网址，与已有的关键词搜索出来的网址集

     合的差异性,如果差异性小于2%,则会弃用这个词，如果弃用的词，连续达到20个，我们则认为此类客户的搜索工作已达

     到足够的广度。



　

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